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对家具营销而言，山东用户对售后服务和配件维护的依赖性其实就跟汽车一样的道理，山东现在的高端家具动辄8万～9万一套，万一家具旧了或出了什么问题，不可能就扔掉吧？当前，家具销售市场竞争趋于白热化，大部分的家具产品销售利润已经趋于微利水平，企业要生存发展就需要寻找更多的利润来源，使企业利润来源多元化且稳定化，利用4S店这样一个综合性服务平台以产品销售带动售后服务等环节，无疑创造了一个更为广阔的盈利空间，加上强调信息反馈带来的客户满意度和品牌忠诚度，又能为企业创造一个长久发展的愿景。环绕一位高端家具企业的老板曾经向记者说过这样的一句话。

家具产业创新，地球抛弃品牌大众化，产品同质化，业内呼吁了好长时间，但很多人认为其实实质性的突破还是不多。代理商制、周义诊4S店营造更广阔的利润空间家具企业营销方式多元化发展已是常态。其原因主要是因为中国市场太大，季录且各地差异较大，季录企业很难独立面对不同市场的用户，选择代理模式等于选择本地化，利用代理商对当地市场和用户的了解以及人脉资源开展销售工作，阻力会小很多，发展速度会快很多。

记者见过市面上的一些家具销售店也是这么简陋，山东林林种种的家具往店里一堆，就成一个低端家具店了。再者，环绕从生产到销售全部自己做的企业运营模式已经不太适合当今社会分工越来越细化的发展趋势，环绕存在就有道理，更何况代理商在分销方面的能力确实强于厂家。

纵观如今这种发展趋势，地球随着多元化创新思维的逐渐深入，将来消费者去家具专卖店，可能不只是为了买家具了，也有可能是去享受家具企业的服务。

其实，周义诊像这些将导购员转变成家居设计师就是一种家具产业的创新。但是，季录我们可以换一种思维，季录家具企业创新，应该是思维的转型，家具企业今后的发展方向应该是，不再仅仅强调产品本身，还特别注重企业为产品提供的附加值。

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很多消费者在购买家具前没有一个清晰的方向，地球而是在逛卖场的时候挑选合眼缘的家具。现在几个人一台破机器就能开个小厂，周义诊甚至有些小厂是先生产了好几年，没有倒闭的话再去工商局注册成立公司的。